Black Friday 2021: como se preparar para vender mais? Você que é empreendedor e/ou tem um e-commerce, por exemplo, já se perguntou sobre isso?

Levou algum tempo até que a Black Friday se consolidasse no Brasil. Desde então, o comerciante conta os dias até chegar essa data para vender mais!

Neste ano de 2021, ela ocorre dia 26 de novembro, e está na hora de planejar sua campanha para vender mais.

Confira, então, algumas estratégias para Black Friday 2021: como se preparar para vender mais.

O que esperar da Black Friday em 2021?

As expectativas são as melhoras, pode acreditar!

Segundo estudos da EBIT/Nielsen, no evento de 2020, o E-commerce nacional fechou essa promoção com R$ 4,02 bilhões em vendas, com um acréscimo de 25% em relação ao ano de 2019.

Para se ter uma ideia, somente no primeiro semestre de 2021, houve um acréscimo de 31% nas vendas pela internet em relação ao ano de 2020, mesmo período.

Então, as perspectivas para 2021 são muito boas, por isso, vale a pena se planejar para vender mais na Black Friday 2021.

Black Friday 2021: como se preparar para vender mais

Vejamos.

1-   Antecipe ações

Aproveite o momento para captar mais leads no site da sua empresa ou redes sociais.

Você pode fazer isso oferecendo algo de valor em troca. Depois disso, aproveite essa lista para trabalhar o email marketing e começar a converter seus leads em clientes.

Aproveite também para pensar e já criar a campanha publicitária do período e ainda você já pode pensar na decoração de sua loja física, ou seja, não deixe para última hora.

2-   Black Friday 2021: ofereça cupom de descontos

O cupom de descontos é uma excelente forma de impulsionar as vendas na Black Friday.

Mas atenção ao fazer isso, pois trata-se de um tipo de estratégia mais ousada e pode comprometer seus ganhos. Sabendo disso, trace um plano de descontos bem pensado conforme o tipo do seu negócio.

Uma ideia, seria oferecer cupons de descontos para ticket médio de valor maior para não comprometer sua lucratividade.

3-   Black Friday 2021: ofereça cashback

O cashback tem tudo para ser um bom gatilho de compra na Black Friday de 2021.

Cashback significa dinheiro de volta, onde o cliente compra e recebe parte do valor gasto na sua compra para ele gastar novamente na sua loja ou em loja parceira.

É uma forma de seu E-commerce ou outro empreendimento atrair clientes novos e ainda fidelizar os antigos.

O pequeno empreendedor pode também adotar essa ação de vendas, o importante é que ele se atente para:

·      O valor a ser retornado para o cliente deve ser com base em sua margem de lucro, então faça seus cálculos para não ficar no prejuízo;

·      Tenha um prazo de validade para garantir que o cliente retorne para compra na sua loja;

·      Faça um cadastro ou parceira com plataforma que trabalhe com o programa de cashback.

4-   Ofereça vantagens

Aproveite para oferecer vantagens para seu público-alvo, para isso, você pode até fazer uma parceria com um influenciador digital mais acessível de sua cidade.

Esses influencers têm grande capacidade de persuasão em influenciar outras pessoas, ao colocar em evidência sua experiência com sua marca, por exemplo.

Quase sempre, esse pessoal quando mostra seus produtos ou usam e divulgam, há uma alta probabilidade de você vender mais.

Pense ainda para o período planos de fidelidade, isso ajuda a fortalecer e estreitar o relacionamento com seu público.

E sua empresa ainda fideliza novos clientes. Para essa época do ano, a estratégia compre 1, leve 2, funciona muito bem!

5-   Pense no estoque

O estoque é fator chave; sem um bom abastecimento seu empreendimento perde vendas.

Faça um inventário ou prepare um relatório que mostre exatamente o que você tem no estoque e, assim, é possível ver o que terá que comprar.

A expectativa sempre é de vender mais, então, o estoque precisa ser pensado para atender grandes demandas na Black Friday de 2021.

Não seria nada bom um cliente esperar por essa época promocional para adquirir o produto que ele tanto esperou e não achar em estoque, sem contar que você deixar de faturar.

E ainda fica ruim para sua imagem, então se planeje. Combinado?

6-   Cuidado com os preços

Para muitas pessoas, a Black Friday é ainda pouco atrativa e traz alguma desconfiança.

Isso porque no Brasil muitas pessoas já passaram por falsas promessas, como aquelas entregas que nunca foram feitas após a compra.

Então, considere sua estratégia de precificação e o valor daquilo que vai vender; e lembre-se de oferecer vantagens reais em suas ofertas.

Se colocar o preço muito alto, você vai conseguir um efeito contrário: baixas vendas. Justamente porque as pessoas esperam preços mais baixos nessa época.

7-   Garanta a entrega dos produtos

Outro ponto na hora de se preparar para vender mais com a Black Friday, é que nessa época que já é fim de ano, as vendas aumentam e vira uma correria, o que pode ocorrer erros em seus processos.

Sendo assim, se organize e planeje para oferecer uma entrega segura e ágil aos clientes. Isso pode significar a conquista de mais clientes, então, cuidado com os fatores da logística.

8-   Ofereça frete grátis

Mas como oferecer frete grátis sem comprometer os lucros de sua loja?

Saiba que isso pode ser feito também pelos pequenos comerciantes. Para isso, ofereça essa vantagem a partir do preço médio das compras do cliente. Ou seja, ofereça a partir de tal valor gasto nas compras.

Você ainda pode fazer isso apenas para as vendas em que os clientes fiquem mais próximos de sua loja ou estoque.

Por fim, neste post você viu sobre a Black Friday 2021: como se preparar e vender mais!

São estratégias simples, mas que requer planejamento e organização. Então, corra que ainda dá tempo de preparar seu negócio para vender mais nessa época do ano.

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